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章鱼非企打广告推广服务

更新时间:2019-06-18

  现在市场上有辣么多原生广告媒体! 它们都有哪些差异?百度原生广告是广告主、媒体、用户三方的互动,针对广告主来说,不仅要做到媒体“原生”,即要适应媒体的规则,也要满足用户的“原生”,即广告与内容充分融合。

  在日常投放中,遇到投放数据不理想的情况,总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,再不行就新建计划,然后不断反复测试,进入一个死循环。

  展现量即广告的曝光次数,属于投放数据的最基础数据。

  点击量即广告被点击的次数,创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。

  聊到这,我们知道信息流的投放一定要先定位问题,再寻求解决方法,接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。

  1、计划层级 :推广预算设置过低; 推广日期已过;时段设置不合理时段要覆盖娱乐时间,6-24时。

  2、单元层级 : 性别、年龄过于局限尽量不做限制,注册时年龄默认是18岁。其实吧,这个【 跳过 】按钮的作用类似于 APP 开屏广告上的【 跳过 】按钮。有了这个【 跳过 】按钮后,非企打广告很多差友们都选择去点跳过广告,所以这 5 秒之内你不会走开,并且你还会聚精会神地盯着广告看,而这 5 秒钟之内,广告的曝光率直线上升。让你误以为躲过了一段烦人的广告,其实吧在这五秒内,你已经看完了这个广告所有要表达的信息。

  3、网络:网络模式(wifi/全部)精细筛选如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络,目标为为APP下载激活,app 大小40M,同样不建议筛选。

  4、地域:地域选择越精细,获取流量越少。北上广等一线城市竞争大,可考虑单独拆分投放。如何选择信息流平台?很多伙伴问,某某行业适合做哪个平台?某某行业做可以做今日头条吗?诸如此类的问题。如果一个一个行业来回答,那恐怕得聊三天三夜。

  我们知道,在线上广告尚未普及推广的时候,大部分线下广告都采用时间+位置买断的方式来走,然后这种方式顺其自然的引入到了早期在线广告的很多场景里,非企打广告时间段很容易理解,然后线下广告牌的位置与线上例如WEB站点Banner轮播位置,是一样的逻辑,同样都是花钱买位置买时间,这是一种流量端完全不考虑效果转化的一种形态。

  STEP2:核心定向方式排查,关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合因此,在投放时,要注意人群的定向选择。但这一步,我们通常建议在计划稳定投放以后,新建计划初期还是要以起量为主要目标。

  1、定向选择:广告竞争时,关键词定向优先触发,设置上,关键词定向为优先选择;

  c、关键词充裕时,带地域词不做选择,尤其是账户已做地域定向时信息流优化要点信息流广告的三大要素就是:素材、定向、着陆页,影响信息流广告转化率主要是:素材(包括广告语和广告图)和着陆页。

  3、定向交叉过多:年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量

  5、出价或CTR过低,导致竞价系数排名靠后广告无法展现别人的经验可以借鉴或加以实践,但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结,根据自己的实际情况不断的调整和修改,总结出属于自己的一套东西并随时修正。

  在此基础上,我们现在有计划把广告投放服务迁移到 AWS 的云服务器上,这个项目在进行中,我们预计今年 6 月份世界杯的时候,非企打广告会正式在生产环境中采用基于 AWS 的混合云部署。当然我们增加更多的广告服务器还会带来一些问题。当我们的广告服务器扩容以后,所依赖的服务和外部依赖也需要相应的扩容和架构调整来适应它。

  1、是否调整了出价,“减之毫厘,差以千里” 不要轻易大动出价。于是,信息流广告顺势而生,且逐渐呈现各大平台百家争鸣之势,更成为营销人员的必争之地!

  3)账户稳定性差,很难找到投放的最佳临界值。增加优化难度这样仔细推敲,其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。

  1)单纯整体看,CPC未变,CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。今日头条:头条用户典型特征:年轻化一族;今日头条18-30岁占比超过80%,年轻人成为今日头条阅读者的主要力量,年轻人成为科技类文章的主要受众。

  2)经过排查是因***了部分大流量、转化好的贴吧,成本增加,重新添加,展现量恢复,成本明显下降但随着信息流广告走向常态化,以及用户新鲜感流失等原因,营销者开始经常会碰到投放效果不理想的状况。

  1)目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。***兴趣点和主题吧需更谨慎。

  4、原本能竞到展现的创意,现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR,预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR,故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。

  1、行业出价作为参考,是否线、百度信息流目前与竞品(头条、广点通、智慧推等)确实cpc略高,无法直接比较。

  其他投放媒体和其他竞品信息投放成本?对新产品、新物料要有冷启动的预判,不能盲目对标。

  竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,六开彩正版苹果报建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

  跳出率、页面停留时间,创意与着陆页面相关性差,创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。

  1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。***兴趣点和主题吧就要更谨慎。

  竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降,CTR远低于行业水平,导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高,抢占(替代)原有广告展现机会。

  聊了这么多,其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better,只要你记住以下这些!!

  1、先粗后精。投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长。

  2、他山之石,不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群,在不同媒体平台的表现是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省,等后期账户稳定下,投放ROI自然会明显下降。

  3、全而不重。关键词优选搜索有转化和展现量高的关键词,合理分类统筹,避免重叠引起自己和自己竞价。

  4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时,切记关键词选择时尽量不要做地域限制,比如 “二手车” ,而非 “重庆二手车”。

  5、数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划至少达到1万次点击的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

  上边聊了如何适应媒体的规则,做到媒体原生。那么又如何做到内容原生呢。如果媒体是一棵苹果树,那么原生广告就是树上的苹果,而普通广告只是树上所挂的红丝带;原生广告与产品互利共生,在不影响你使用的前提下,凭借其本身对用户有利的内容,使用户产生主动的点击的欲望。

  文案:模仿新闻资讯样式,贴近自然结果,广告主的slogan或广告信息在视觉上会自然地融入,今天开码结果,比如,通知类、疑问、引发争议、网络新用语等新闻常见词汇。文案不宜过长,不建议超过30个字符。切忌!直接罗列卖点!!

  比如:北京雾霾天,快下班刷手百资讯新闻,看到顺风车优惠活动周末喜欢骑行踏春的人,看到ofo红包车的活动怀孕期间,看到每日优鲜补充维c的活动。充分结合所处的时间、地点、兴趣和意图需求。

  1、样式:目前三图优于单图,但单图,逐渐优化,展现、点击量近期逐渐增加。制作物料时,建议一起添加。

  3、素材:广告素材尽量用原生的图片,而不是宣传海报式的。经测试,原生的图片素材投放出来,CTR和成本也是优于宣传海报

  4、素材类型:不同受众类型,决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。

  8、测试:没有最好的,只有更合适的,制作510套不同类型创意,选择“轮替模式”找出转化率最好的创意

  三千道藏有云,信息流优化是一个漫长的改命之路,但好事不怕多磨,不防用神识再领悟下,今天我们聊的所有干货,希望对大家有所启发,能够抛砖引玉!信息流投放越来越好!!


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